今天不得不說(shuō)的兩位企業(yè)家代表，一個(gè)叫鄧國(guó)順，深圳市朗科科技股份有限公司老板，他是世界上第一個(gè)發(fā)明 U盤的中國(guó)人，如今他的公司被譽(yù)為“中國(guó)移動(dòng)儲(chǔ)存第一股”。另一個(gè)叫姜萬(wàn)勐，“VCD之父”，創(chuàng)建了安徽省萬(wàn)燕電子系統(tǒng)有限公司，他是世界上第一臺(tái)VCD機(jī)和VCD的發(fā)明人。但是在將VCD推上市場(chǎng)兩年后，“萬(wàn)燕”就被自己一手經(jīng)營(yíng)出來(lái)的巨大市場(chǎng)踢出局，至于今日，人們認(rèn)識(shí)“萬(wàn)燕”和“姜萬(wàn)勐”，可能只是因?yàn)樽x過(guò)一些商業(yè)教材。 

同樣被稱為某種熱門產(chǎn)品 “之父”，同樣是開拓了一片廣闊的市場(chǎng)，為什么朗科至今仍如日中天，而萬(wàn)燕卻已銷聲匿跡？

1994年初，萬(wàn)燕VCD進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，這時(shí)，VCD機(jī)定價(jià)5300元，萬(wàn)燕生產(chǎn)了幾萬(wàn)臺(tái)VCD機(jī)，很快也就賣完。

此時(shí)的姜萬(wàn)勐和萬(wàn)燕公司，意氣風(fēng)發(fā)，雄心勃勃，傾注全部精力財(cái)力培育 VCD市場(chǎng)：一邊向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，大打廣告；一邊收購(gòu)11家音像出版社的版權(quán)，推出97種卡拉OK碟片，讓消費(fèi)者盡情享用VCD提供的豐盛的視聽大餐。老百姓對(duì)VCD的接受很快，而VCD產(chǎn)品推出的近一年來(lái)萬(wàn)燕都牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)100%的份額。萬(wàn)燕的努力得到了消費(fèi)者的十分肯定。

然而，一手打開 VCD市場(chǎng)的萬(wàn)燕，在這時(shí)走向了最輝煌的時(shí)刻。輝煌之后，便是蒼涼，如同曇花般，盛開之時(shí)，也是它開始凋謝之時(shí)。

生意人的商業(yè)嗅覺是非常靈敏的。 VCD機(jī)蘊(yùn)藏的商機(jī)，對(duì)于中國(guó)商人，特別是廣東商人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于是一片一望無(wú)際的青草地對(duì)于饑餓的馬群。偏偏，萬(wàn)燕開發(fā)的這一片青草地，沒有任何設(shè)防，任何饑餓的馬兒都能進(jìn)來(lái)飽餐一頓。

組裝 VCD整機(jī)對(duì)技術(shù)要求并不高，也沒有生產(chǎn)許可等政策限制，再加上市場(chǎng)已經(jīng)被萬(wàn)燕一手打開，廣東又是散件水貨的聚集地，幾個(gè)因素綜合影響之下，很快，VCD組裝廠如雨后春筍般出現(xiàn)在了珠江三角洲?！?床板工廠”開始遍布大街小巷，一個(gè)人一天可以組裝10臺(tái)、20臺(tái)，一家老少一天就能裝出幾十臺(tái)，各種品牌VCD機(jī)魚龍混雜，但生產(chǎn)的產(chǎn)品都供不應(yīng)求。

1995年4月，在“萬(wàn)燕”耗巨資推出第一代VCD產(chǎn)品后一年，胡志標(biāo)籌集80萬(wàn)元的資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立“愛多”公司。

6個(gè)月后，胡志標(biāo)利用進(jìn)口散件，迅速生產(chǎn)出整機(jī)。愛多的VCD機(jī)生產(chǎn)成本是低廉的，因?yàn)榍捌谘邪l(fā)和市場(chǎng)推廣的工作已經(jīng)由萬(wàn)燕完成，愛多只需要“站在巨人的肩膀上”享受成果。

1995年11月，“愛多”投下重金在央視打出廣告。并請(qǐng)影視巨星成龍做品牌宣傳，一時(shí)間聲名鵲起。此時(shí)，VCD市場(chǎng)也開始呈現(xiàn)“爆炸式”的增長(zhǎng)：1994年，VCD機(jī)銷售量?jī)H為萬(wàn)燕生產(chǎn)的幾萬(wàn)臺(tái)；1995年增至60萬(wàn)臺(tái)；1997年猛增至1000多萬(wàn)臺(tái)。步步高、金正、萬(wàn)利達(dá)等VCD企業(yè)迅速成長(zhǎng)并占據(jù)VCD市場(chǎng)重要地位。

到了 1998年，全國(guó)約有385家VCD生產(chǎn)企業(yè)，其中年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)有近10家，年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)以上的企業(yè)有3家，VCD年產(chǎn)量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)。

這么好看的數(shù)據(jù)，更加襯托著萬(wàn)燕的凄慘。

萬(wàn)燕在 1993年發(fā)布VCD的時(shí)候，距離我國(guó)第一部專利法頒布已經(jīng)有將近十年了，但姜萬(wàn)勐認(rèn)為：“在當(dāng)時(shí)的情況下，申請(qǐng)不申請(qǐng)專利 似乎意義不大，關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。 ”

結(jié)果，就這一個(gè)失誤，讓萬(wàn)燕把自己逼入絕境：

第一：任何一家家電廠家，甚至家庭作坊都能拿萬(wàn)燕的技術(shù)生產(chǎn) VCD機(jī)，一時(shí)間，萬(wàn)燕出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的對(duì)手；

第二：背負(fù)著巨大研發(fā)成本和市場(chǎng)培育成本的萬(wàn)燕，一臺(tái) VCD賣4、5千都沒多少錢賺，面對(duì)眾多廠家“拿來(lái)主義”低成本、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)燕無(wú)能為力；

第三：培育市場(chǎng)的各種鋪張，耗盡了萬(wàn)燕的財(cái)力和精力，因而再也無(wú)瑕對(duì)自己的技術(shù)進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，落后的技術(shù)很快被先進(jìn)的技術(shù)淘汰。

若當(dāng)年，萬(wàn)燕先申請(qǐng)專利 ，然后再將產(chǎn)品推上市場(chǎng)，誰(shuí)能與他競(jìng)爭(zhēng)？退一萬(wàn)步講，即使萬(wàn)燕將市場(chǎng)分與其他企業(yè)，僅向使用萬(wàn)燕技術(shù)的企業(yè)收取每臺(tái) VCD一塊錢的專利費(fèi)，也能給萬(wàn)燕帶來(lái)每年上千萬(wàn)的收入，何至于銷聲匿跡？